Marketing para Arquitectos | UNCOMMON Architects ™

Cómo conseguir clientes recurrentes en arquitectura

Si diseñas una casa a un particular, lo más probable que NO se haga una segunda, una tercera, cuarta…

El objetivo es entonces encontrar un perfil de personas que tengan esa CAPACIDAD y NECESIDAD para repetir y que confíen en tí.

Ese perfil va a ser del siguiente tipo:

✅ Del sector profesional

✅Probablemente dueño de una empresa

✅ Que quiera invertir en propiedades (Real Estate)

✅ O que esté expandiendo su negocio

✅ Mayor de 35 años (o bastante más)

Después tienes que tener un servicio por el que él esté dispuesto a pagarte BIEN

  • Especializado en locales comerciales / restauración
  • Experiencia en el sector industrial
  • En oficinas
  • Etc.

Pero aún así, la incógnita está en: 

¿Y qué hago yo para conseguir este tipo de clientes?

❌ No tengo esos contactos

❌ Aún no he hecho ese tipo de proyectos

❌ No soy suficientemente conocido

❌ No sé como hacer para que me lleguen esos encargos

Pues la estrategia es muy sencilla.

Estás acostumbrado a esperar a que te lleguen clientes con el boca a boca

Pero como decía Forrest Gump:

(…) Nunca sabes cuál te va a tocar

Así que la solución es salir a buscarlos.

1️⃣ Prepárate un portfolio/catálogo de los proyectos que más se ajusten a lo que ese posible cliente quiere hacer. Si aún no tienes, utiliza imágenes que reflejen lo que puedes hacer.

2️⃣ Métete en google o linkedin y busca 20 empresas a las que les podría interesar. Después busca los cargos directivos, CEOs, etc.

3️⃣ Enviales un email o conecta con ellos a través de una red social. En el email no trates de venderte, simplemente muestra interés sincero en su empresa o servicio, cuéntale que te dedicas a proyectos especializados en lo suyo y si le gustaría que le enviaras el portfolio/catálogo.

4️⃣ Si te responde, le envías el documento y le preguntas si le interesaría hacer una llamada de 15 minutos para conocer cuáles son sus planes y si podrías ayudarle.

5️⃣ Busca crear una relación de confianza y no de interés. Intenta conocerlo y mantén una comunicación habitual. Incluso busca quedar en persona.

A partir de aquí ya sabes lo que tienes que hacer 👍

¿Tienes dudas de cómo empezar? 

Haz clic aquí que estudiemos tus posibilidades:

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