¿Cómo conseguir proyectos de forma constante? [RESUELTO] 👌
Y de los que a ti te interesan…
Hoy me he inspirado y he querido darte TODO lo que necesitas saber para conseguir más clientes, mejores proyectos, estabilidad y todo lo que quieras.
En serio, lo que he escrito aquí es IMPORTANTE.
Te reto a ponerlo en práctica 1 mes. Verás como te empezarán a llover clientes.
Bueno, al lío…
A menudo hablo de “estrategias” de marketing para conseguir atraer clientes.
El problema es que ninguna de estas estrategias funciona si el enfoque de tu estudio es como el de una escopeta.
No apuntas, solo disparas a ver si cae algo.
Lo verdaderamente fundamental para conseguir clientes es que tu servicio resuelva un problema.
Un problema REAL.
Esto es necesario para cualquier negocio que quiera realmente tener éxito.
Que quieran hacer su casa o reformar el piso no es “el problema”.
El problema es una situación que les incomoda cada día, que les hace sentir mal y que quieren solucionar cuanto antes.
A partir de ahí tienes que hacer una oferta que sea perfecta para sus oídos y que solucione ese problema lo antes posible.
Para ello tienes que identificar los siguientes puntos:
- ¿QUIÉN es mi cliente? (Ej: Matrimonio con hijos que viven en un piso en barcelona)
- PROBLEMA: su piso se les hace pequeño e incómodo para vivir los cuatro pero tampoco tienen suficiente dinero para un piso más grande.
- SOLUCIÓN: Una reforma con “precisión de bisturí” que cambiará lo fundamental para mejorar su calidad de vida, cambiando lo esencial en la distribución y diseñando espacios de compartimentación. De forma que consigamos un coste reducido (sin que por ello tengas que cobrar menos, se trata de lo contrario).
- VALOR: eres especialista en eso y no hay nadie más a quien le se lo puedan encargar que lo haga mejor. El resultado aporta el valor de alivio del problema, calidad de vida, …
*Nota: si aún no conoces bien a tu cliente, lo mejor que puedes hacer es investigar qué es lo que más les molesta. Puedes buscar en foros, blogs, youtube… relatos de personas que hayan vivido esa experiencia. Otra alternativa es preguntar a tus anteriores clientes o conocidos que cumplan esas características.
Una vez tengas esto BIEN definido es la hora de pensar DÓNDE puedes encontrar a ese gran grupo de personas que cumpla esas características y le puedas ofrecer tu SOLUCIÓN. (Haz este proceso varias veces hasta conseguir algo coherente).
Lo siguiente es responder con lápiz y papel estas preguntas que te ayudarán 100% a conseguir clientes:
- ¿Hay alguien más que esté enfocado en ese tipo de clientes? Investiga e imita cómo los consiguen. Nadie inventa nada. Copiar (y adaptar) está bien, sobre todo al principio.
- ¿Qué revistas/blogs leen? Puedes promocionarte o escribir algún artículo que vaya dirigido a ellos.
- ¿Dónde buscan la solución a su problema? Ten presencia en esa plataforma:
- Google (anuncios con las palabras específicas que busca tu cliente),
- Pinterest (Es muy fácil posicionarte con tus imágenes de proyectos en tu zona local),
- Instagram (más de lo mismo)…
- ¿Qué plataformas/redes sociales usan? ¿Existen grupos sobre alguna de las características que les definen? Proporciona contenido que les interese y tenga que ver con su problema. Interactúa con ellos y acabarán por contratarte porque te has ganado su confianza.
- ¿Qué profesionales están en contacto con el tipo de clientes que quiero conseguir (pero no son competencia directa)?
Puedes hacer colaboraciones que te refieran clientes. Lo mejor de esto es que tiene un efecto compuesto, cuantas más colaboraciones tengas, más encargos te llegarán de forma continuada. Ve creando relaciones semana a semana y dejándoles tu información en formato físico. El trato es ofrecerles una comisión por cada cliente que te traigan. Es muy importante que mantengas un trato “regular” con ellos. (Ej: En el caso anterior, para buscar familias con recién nacidos podrías contactar y conocer a tiendas locales de ropa para niños).
Esto es todo lo que necesitas saber para conseguir clientes. En serio, no hay más. El resto solo son trucos, técnicas, estrategias para amplificar esto.
Porque si realmente no tienes esto definido, todo esfuerzo que hagas en Google Ads, un Instagram impecable, una página web más asombrosa, SEO, blogs… NO va a VALER DE NADA.
Solo me queda por explicarte el últimos paso…
¡Ponlo en ACCIÓN!
Que el que no llora, no mama.
Trabaja bien la primera parte y se constante con la segunda.
No tienes porque empezar de golpe con todos los sitios donde buscar. Planifica para los próximos 30, 60 días qué vas a hacer. Empieza con uno y dedícale a esto al menos 30 minutos al día para poder crear tu base de clientes.
En fin, ya lo he sacado todo.
Básicamente te acabo de enseñar a hacer tu propio plan de marketing, pero sin llamarlo así.
Si tienes alguna duda, puedes consultar conmigo tu plan/estrategia/táctica (como lo quieras llamar).
Te dejo un enlace para hablar conmigo (totally FREE y sin compromiso) 👇 https://bit.ly/estefanooliveira_calendly
