Si diseñas una casa a un particular, lo más probable que NO se haga una segunda, una tercera, cuarta…
El objetivo es entonces encontrar un perfil de personas que tengan esa CAPACIDAD y NECESIDAD para repetir y que confíen en tí.
Ese perfil va a ser del siguiente tipo:
✅ Del sector profesional
✅Probablemente dueño de una empresa
✅ Que quiera invertir en propiedades (Real Estate)
✅ O que esté expandiendo su negocio
✅ Mayor de 35 años (o bastante más)
Después tienes que tener un servicio por el que él esté dispuesto a pagarte BIEN
- Especializado en locales comerciales / restauración
- Experiencia en el sector industrial
- En oficinas
- Etc.
Pero aún así, la incógnita está en:
¿Y qué hago yo para conseguir este tipo de clientes?
❌ No tengo esos contactos
❌ Aún no he hecho ese tipo de proyectos
❌ No soy suficientemente conocido
❌ No sé como hacer para que me lleguen esos encargos
Pues la estrategia es muy sencilla.
Estás acostumbrado a esperar a que te lleguen clientes con el boca a boca
Pero como decía Forrest Gump:
(…) Nunca sabes cuál te va a tocar
Así que la solución es salir a buscarlos.
1️⃣ Prepárate un portfolio/catálogo de los proyectos que más se ajusten a lo que ese posible cliente quiere hacer. Si aún no tienes, utiliza imágenes que reflejen lo que puedes hacer.
2️⃣ Métete en google o linkedin y busca 20 empresas a las que les podría interesar. Después busca los cargos directivos, CEOs, etc.
3️⃣ Enviales un email o conecta con ellos a través de una red social. En el email no trates de venderte, simplemente muestra interés sincero en su empresa o servicio, cuéntale que te dedicas a proyectos especializados en lo suyo y si le gustaría que le enviaras el portfolio/catálogo.
4️⃣ Si te responde, le envías el documento y le preguntas si le interesaría hacer una llamada de 15 minutos para conocer cuáles son sus planes y si podrías ayudarle.
5️⃣ Busca crear una relación de confianza y no de interés. Intenta conocerlo y mantén una comunicación habitual. Incluso busca quedar en persona.
A partir de aquí ya sabes lo que tienes que hacer 👍
¿Tienes dudas de cómo empezar?
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