Qué mejor momento que este para pararte y optimizar ciertas partes de tu negocio que te ayudarán a aumentar la cantidad de encargos. Normalmente falta el tiempo para dedicárselo a otros aspectos que no sean únicamente el proyecto actual o la obra, y ahora seguro que te encuentras con fases donde no puedes avanzar. Así que aprovecha, y aplica estos consejos que son realmente potentes dedicando solo una hora al día.
1. Testimonios:
Algo muy importante y que no lo hace prácticamente NADIE es preguntar a tus clientes cuál es su experiencia contigo. Esto es algo realmente poderoso y crea confianza. Es prueba social, si ven que otros están contentos con tu trabajo, estarán más seguros de que quieren contratarte. Estos testimonios podrían ser video o un texto sobre cómo les ayudaste en la realización del proyecto y cómo es su experiencia viviendo en ella. Apareciendo en la portada de tu página web aumentas la cantidad de personas que están dejan el correo para contratar tus servicios.
2. Lista de emails
Probablemente ya tengas una lista de correos, pero no la estés utilizando. Optimiza tu web para que sea fácil introducir el correo y crea una secuencia de emails para mantener a esos clientes potenciales informados sobre lo que haces y así permitirles que te conozcan mejor. No es spam, es contacto, si no les interesa se desuscriben y descartas aquellos que no están realmente interesado. Puedes utilizar la herramienta gratuita “https://mailchimp.com/” que uso personalmente y es muy sencilla.
3. Posiciónate
Es imprescindible que si alguien busca los servicios que ofreces en Google, aparezcas al menos en la primera página. Esto es MUY fácil de hacer, y para ello puedes utilizar tu blog. Probablemente pienses – Eso es una pérdida de tiempo – sí y no. Lo sería si tuvieras que hacer publicaciones regularmente, pero dejar creados unos cuantos como base es suficiente. Lo mejor es crear contenido que sea relevante para tus potenciales clientes, como hacer pequeñas publicaciones sobre las dudas que habitualmente tienen al principio o las preguntas que buscan en Google. Para esto te recomiendo utilizar esta herramienta gratuita “https://answerthepublic.com/«.
4. Portfolio
Piensa en el portfolio como un espejo, lo que colocas en tu portfolio es lo que vas a recibir. ¿Qué quiero decir con esto?, que es mejor no poner todos los proyectos que has hecho. Solo pon aquellos «tipos» de proyectos que quieras recibir, es decir, si quieres obra pública, que solo aparezcan proyectos de ese tipo, y no viviendas, aunque te quedes con 2 o 3. Además, intenta que el contenido sea de calidad: fotografías, algún esquema, diseño… pero que tengan buena presencia.
5. Redes sociales
Las redes sociales pueden parecer inservibles para captar clientes, pero piensa en las horas que pasan las personas cada día en ellas, una, dos, tres horas… Los que estén pensando en contratarte, créeme, TE VAN A BUSCAR. Las redes sociales son tu cara al público. Aprovecha el contenido que has creado para el portfolio, el blog, los testimonios, etc para crear contenido en tu cuenta de Instagram, Facebook, Pinterest… NO TIENES que estar en TODAS, solo en 1 o 2 que creas más relevantes para tus potenciales clientes.
Si te das cuenta, estos 5 consejos responden a una sencilla cuestión humana: “Las personas contratan a otras personas en las que confían”. Así que básicamente toda tu estrategia para conseguir clientes gira en torno a eso: Crear contenido que permita a las personas conocerte, que les guste tu contenido y que finalmente eso les ayude a confiar en ti.
Me gustaría saber si has aplicado alguno de estos métodos en tu estudio y qué cambios has notado.
Si quieres empezar y tienes alguna duda, comenta o escríbeme un correo y te ayudaré encantado.
