🤔 ¿Quién es tu cliente objetivo? ¿Qué problema resuelves?
¿Qué hace que tu oferta sea única o la única opción para esa persona en concreto?
Y lo más importante: ¿Cómo sería la solución PERFECTA para ese cliente?
Estas son las principales preguntas a las que deberías dedicar la mayor parte de tu tiempo. EN VEZ de obsesionarte con publicar en las redes sociales, conseguir seguidores, escribir en el blog, SEO, …
Todo eso está bien, pero antes necesitas DOMINAR los fundamentos de tu negocio.
En este momento, el sector de la arquitectura se encuentra en un estado de confusión masiva. ¿Por qué?
Principalmente creo que el problema más generalizado es que la mayoría de arquitectos no entienden que la profesión NO trata de vender casas, diseños, planos,… Sino el futuro hogar perfecto en el que va a vivir el resto de su vida.
En su cabeza tienes que mostrarte como la persona de confianza que le va a servir como puente entre lo que quiere hacer y el resultado que quiere obtener.
Y para eso necesitas conocer al máximo a tu cliente. Cuánto más conozcas lo que quiere y cómo es específica y concretamente, mejor podrá ser tu “oferta”.
Así que, ¿Cómo enfocas la forma de tratar a tus nuevos clientes?
