El arquitecto/a más barato, ¿eres tú?
Hoy quiero comentarte los avances en la estrategia del estudio en el que estoy trabajando.
Hemos identificado que uno de los grandes problemas de cerrar clientes no es solo llegar a ellos, sino que te escojan frente al más barato.
Nos encontramos con que a pesar de conseguir cientos de contactos interesados en empezar su proyecto próximamente, no es suficiente si las personas no perciben el valor de tu estudio.
La solución:
Hace tiempo que integramos email marketing para hacer el follow-up y lo aprovechamos para:
1️⃣ A las personas menos interesadas, les mostramos contenido que puede ser útil: respuestas a dudas iniciales, pautas para como quieren su casa, ejemplos de proyectos, …
y
2️⃣ Realizamos una secuencia ESPECÍFICA para aquellos que quieren empezar su proyecto en los próximos meses o para los que ya han pedido presupuesto.
El objetivo de estos emails es eliminar cualquier objeción que puedan tener y mostrar el valor del estudio.
Con esto hemos conseguido que, aun con honorarios más altos que otros arquitectos, hayan decidido contratarles.
Lo mejor de todo? Es un sistema automático y tus clientes van a llegar a ti con las ideas claras.
¿Cuál es la estrategia para tu estudio de arquitectura?
