Se dice que hay muchos peces en el mar, pero en realidad ¿cuántos de estos peces son de calidad?
Personas que tengan intención de hacer su propia casa contratando a un arquitecto podemos decir que hay bastantes, pero estos además tienen que cumplir otras características.
¿Cuántos contactos de calidad has recibido el mes pasado?
Puede que 4 o 5 que simplemente están curioseando, que están pidiendo presupuesto y se van a escapar a otro arquitecto por no “atraparlos” a tiempo.
Déjame enseñarte estadísticas reales de tu mercado:
Para un cliente con el que trabajamos hemos conseguido 693 nuevos contactos el mes pasado.
Sabemos exactamente cuándo quieren empezar:
Se lo están pensando: 349
En el próximo año: 162
En 6 meses: 143
En 1 mes: 44
Y esto es gracias a que tenemos un sistema que actúa como “red para ese banco de peces” y nos permite segmentar la calidad de cada uno.
De estos contactos, 4 se han reunido con el arquitecto y se ha cerrado 1 cliente con un proyecto de obra nueva de 250m2 (el tipo de proyectos que buscamos).
Viendo estas estadísticas, hoy en día estás jugando a la Lotería si no tienes una estrategia.
