Al tener un estudio solo importan 2 cosas:
- Conseguir clientes que te encarguen proyectos
- Diseñar y Construir esos proyectos
Y lo segundo no puede venir sin lo primero
Sin embargo, en la mayoría de estudios esa primera parte flaquea. No tienen un método para conseguir nuevos clientes y muchos de los que llegan se escapan.
Los principales consejos que les ha servido a mis clientes son:
1) Prepárate siempre para una reunión. No hay mayor ventaja que tener planeado cómo abordar una conversación. «O siguen tu camino para comprar, o sigues su camino para no comprar»
2) Las ventas se basan en la confianza. Identifica las dudas de tu cliente y muéstrate como un profesional. Le dará la seguridad para que pueda confiar en ti su proyecto.
3) Si ponen el precio como una objeción, es que realmente hay algo detrás que realmente no les convence. Descubre qué es antes de plantearte reducir tus honorarios.
4) Si tu precio es más alto que el de la media debes tener claro porqué. ¿Qué es lo que te hace diferente al resto? ¿Porqué van a estar dispuestos a pagar más?
Y esta es la más IMPORTANTE de todas…
5) A lo largo de tu carrera vas a recibir las mismas objeciones. Prepara respuestas para las 8 que más se repitan y practícalas.
